从内存到闪存，在存储市场成功发展了20年之后，KINGMAX的下一步却并不是存储。近期，KINGMAX在北京举行了媒体见面会，正式宣布其将进军品牌手机电池市场。而此次，他们在国内市场选择的通路商，依旧是他们的老朋友--神州数码。
锁定电池能源产业
从存储市场跨越到手机电池市场，对KINGMAX这样已经稳定发展了二十年的企业而言，它的这一决策确实显得有点出人意料。但KINGMAX集团总经理张成谦却表示，“KINGMAX用现在既有的通路就可以销售手机电池产品”。
他告诉记者，KINGMAX目前在全球56个国家拥有超过200个通路商，代理、经营着KINGMAX品牌。而多年来，KINGMAX成功拓展的通路商，很多都在销售手机或手机电池产品。所以，KINGMAX显然具备经营这一市场的通路基础。
KINGMAX目前已经推出的手机电池产品，包括了索爱、诺基亚、HTC、黑莓及iPhone的i8系列，其表示之后还会扩充到LG、三星等品牌，其产品策略也将锁定智能手机及商务型手机。
据调查，目前手机电池市场的“寡占”问题确实比较严重。手机电池市场被极少数的日系、韩系厂商霸占，而市场中不仅没有主导品牌，手机电池供应商也多是规模较小或者将手机电池作为附属品牌经营的厂商，所以在产品保障、售后服务等方面相对欠缺。此外，09年全球手机销量在经济危机的环境中依旧逆市增长了10%以上，特别是智能手机的市场增幅更快，而其又是主要需要“第二块电池”的关键市场。显然，KINGMAX看重的正是这个巨大的市场缺口。
品牌路线+神码通路
作为一个手机电池市场的“后来者”，市场的定位似乎是成败的关键，很多人都不免去关心，KINGMAX的市场战略是否会和过去的经营思路保持一致。对此，张成谦表示，KINGMAX在电池能源市场的发展定位依旧会走品牌路线，而KINGMAX手机电池的市场口号也是“提供给消费者不需要担心的电池”。
他认为，“品质是推动一个品牌很重要的后盾”，KINGMAX二十多年来的成功发展经验也证实了这一点。所以，尽管成本较高，但KINGMAX推出的手机电池，绝大多数还是选用了最有品质保障的，具备安全泄气阀的进口日本电芯，旨在推出真正质量可靠的手机电池，和市场上大量为了增大电池容量，而把电池保护电路去掉的隐患电池“叫板”。他还表示，KINGMAX手机电池的使用寿命比一般的手机电池要长，在使用24个月之后还有70%的容量，要远远超过一般的手机电池。除此之外，KINGMAX手机电池还提供长达一年的产品保固和300万美元的产品责任险，而目前市场上大多数的手机电池产品的质保期都不超过半年，而且没有保险保障。
国内市场的通路商，KINGMAX此次同样选择了他的老朋友--神州数码。尽管神州数码以往并未单独操盘过手机电池类产品，但KINGMAX看重的显然是神州数码作为通路商的综合价值。首先，神州数码目前是HTC和黑莓手机在中国市场的总代理，可以更方便的协助KINGMAX开拓中国的目标市场；其二，神州数码跟苏宁电器、国美、京东商场等大型卖场及网购渠道都有紧密的合作关系，这必然可以为KINGMAX手机电池的推广提供大量的通路资源；第三，神州数码方面也表示，他们将会在传统的分销领域再跨出一步，并将KINGMAX的产品带入工厂类、行业类的市场中去做更多的尝试。
编辑：戴武俊
